Cộng tác viên có thể có chi phí thấp và doanh số lớn trong thời gian đầu, nhưng theo thời gian, cộng tác viên sẽ sớm rời bỏ công ty. Muốn phát triển lâu dài, doanh nghiệp nào cũng cần có một đội sales gắn bó. Chúng tôi xin giới thiệu loạt bài viết “Câu chuyện phân phối” được đăng trên diễn đàn Quản trị và Khởi nghiệp của tác giả Đỗ Xuân Tùng. Mời độc giả đón … [Read more...]
KỸ NĂNG TỪ CHỐI: BÀI HỌC KHÓ NHẤT TRONG KINH DOANH
Bạn không thể sẵn sàng cho các cơ hội lớn nếu bạn luôn nói “vâng” với mọi điều nhỏ nhặt. Là một doanh nhân, tất nhiên bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình và không muốn lâm vào tình huống phải cam kết việc gì quá khả năng hay bị căng thẳng quá mức. Vì vậy, bạn cần phải biết cách nói “không” trong một số tình huống, dù đó là một trong những bài học khó nhất phải học … [Read more...]
ANH BÁN TÁO VÀ BÀI HỌC BÁN HÀNG KINH ĐIỂN, DÂN SALES NÀO CŨNG CẦN BIẾT
Là một người bán hàng, bạn đừng vội bán sản phẩm ngay từ đầu, mà trước hết cần phải hỏi rõ vấn đề, lắng nghe xem tiềm ẩn bên trong khách hàng cần những gì. Một khi biết được những yêu cầu tiềm ẩn bên trong của khách hàng, việc bán hàng của bạn sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Có một anh chàng nọ ngồi bán táo giữa đường. Một phụ nữ đi qua hỏi mua: “Táo có ngon không … [Read more...]
ĐỜI NGƯỜI CÓ 3 LOẠI TIỀN, TIÊU CÀNG NHIỀU, KIẾM SẼ CÀNG NHIỀU: AI CŨNG NÊN BIẾT!
Đời người có 3 loại tiền, bạn tiêu càng nhiều, kiếm về sẽ càng lắm. Hơn nữa, những loại tiền này nhất định phải tiêu, không thể để dành. Hãy xem đó là những loại tiền gì? Loại tiền thứ nhất: Đầu tư vào bản thân, tự thân trưởng thành Tiền dành cho việc học, nhất định phải tiêu! Đầu tư tiền bạc vào chính bộ não của bản thân, đó chính là phương thức quản lý tài … [Read more...]
SẾP NỮ CHIA SẺ 4 BƯỚC CHỐT SALES KHIẾN KHÁCH HÀNG KHÔNG THỂ CHỐI TỪ: RỌI ĐÈN, KÊ GỐI, 3F, CHỐT HẠ
Nhiều dân sales thường tự hỏi: Tại sao có những người bán hàng có khả năng chốt sale rất tốt còn mình thì không? Thực tế quá trình chốt sales khá đơn giản nếu bạn biết đến những kỹ thuật dưới đây và áp dụng thường xuyên vào công việc. Theo bà Hoàng Ngọc Bích, CEO công ty Global Leaders, điều đầu tiên dân sales cần nhớ trong đầu là quy tắc “ABC: always be closing”. … [Read more...]